Ценностное предложение - это маркетинговая концепция, определяющая актуальность бренда для его целевой аудитории. Он основан на идентификации основных элементов продукта / услуги и передается объективно и прозрачно.
Вы решили, что пора открыть свой бизнес, устали от начальника и считаете, что у вас есть идея продукта или услуги, которые сделают вас богатым?
Но как узнать, действительно ли ваша идея действительно нужна вашим будущим клиентам?
Вы знаете, как определить ценностное предложение вашего бизнеса?
В этом посте вы узнаете:
- Что такое ценностное предложение и его важность
- Как составить ценностное предложение
- Советы по созданию четкого и объективного ценностного предложения
- Вы встретите полотно ценностного предложения
- Совет книги по теме
Вы уже знали полотно ценностного предложения? Не путайте с холстом бизнес-модели!
Обучение предпринимательству имеет важное значение. Наслаждайтесь и просмотрите в нашем блоге 6 удивительных книжных советов, чтобы узнать, как привлекать клиентов и продавать больше.
Ценностное предложение: как стать любимым брендом ваших клиентов
Рынок архитектуры становится все более конкурентным. Поэтому быть первым вариантом выбора и занять видное положение на вашем рынке - мечта любой компании.
Что заставляет покупателя покупать продукт или услугу одного бренда, а не другого, так это ценность, которую они представляют для него.
Таким образом, принято принимать ряд стратегий, которые подчеркивают преимущества, которые компания предлагает своей публике, включая ценностное предложение.
Ценностное предложение: успех среди клиентов
Создание ценностного предложения, которого многие недооценивают, является фундаментальной частью процесса стратегической лояльности клиентов, особенно для тех, кто использует стратегии цифрового маркетинга.
Представьте, что вам нужно в эту минуту изложить ценностное предложение вашего бизнеса, что бы вы сказали?
Нужны советы?
Что такое ценностное предложение и насколько оно важно?
Ценностное предложение - это набор преимуществ, которые определенный продукт или услуга предлагает определенному сегменту рынка. Он описывает отличия компании от конкурентов.
Это ценностное предложение определит причины, по которым покупатели выбирают бренд X, а не бренд Y. Именно исходя из этого потребитель будет проводить анализ затрат и выгод, чтобы решить, стоит ли покупать то, что предлагается.
Насколько хорош продукт или услуга, решение клиента будет зависеть от большего количества атрибутов, чтобы быть успешным.
Также необходимо принимать во внимание восприятие потребителем ценности вашего бренда и того, что вам предлагается.
Целью создания ценностного предложения является объяснение характеристик продукта и выделение его отличий.
Таким образом, покупатель сможет понять, что то, что предлагает ваш бренд, идеально соответствует его потребностям, его усилиям.
Именно эта сумма аргументов из ценностного предложения ясно покажет, почему следует выбрать вас и ваш бренд.
Ценностное предложение также является частью одного из этапов цикла зачарования:
Но как создать ценностное предложение?
Как создать ценностное предложение?
Есть разные способы создать ценностное предложение. Однако наиболее распространенная имеет следующую структуру:
- Заголовок: Вкратце опишите преимущества, которые предлагает ваш бренд.
- Подзаголовок: объясните в двух или трех строках, что это такое, кому адресованы ваш продукт или услуга, а также их преимущества.
- Маркированный список : составьте краткий список основных преимуществ и преимуществ, которые предлагает компания.
- Наглядные пособия: используйте изображения, которые усиливают основное сообщение.
Вот несколько примеров ценностных предложений, созданных успешными брендами на основе этой структуры:
- Uber: просто спросите в приложении, и автомобиль подъедет прямо к вам: это просто, он всегда готов, когда вам это нужно, и с вариантами от экономичного до роскошного.
- Netflix: Теперь твоя следующая история. Смотрите, где хотите, отменяйте, когда хотите.
- Книги тегов: каждый месяц мы отправляем вам домой книгу-сюрприз. Откройте для себя книги, которые вы обычно не читали бы, и исследуйте новые литературные вселенные.
Ознакомьтесь с другими советами по маркетингу для предпринимателей в нашем блоге: Как использовать 4 маркетинговых принципа для успеха вашего бизнеса
4 совета по созданию эффективного ценностного предложения
После стольких теоретических размышлений, как насчет 4 практических советов по созданию ценностного предложения?
1 - Знайте свою целевую аудиторию
Знание того, с кем вы имеете дело, важно для определения потребностей публики, которой вы хотите достичь, и, таким образом, для предложения решений, в которых они видят ценность.
Чтобы создать эффективное ценностное предложение, выровняйте язык, используемый для общения и общения с потенциальными клиентами.
Чтобы создать ценностное предложение, узнайте некоторые особенности профиля вашей целевой аудитории, такие как возрастная группа, потребительские привычки, уровень образования, пол и т. Д.
Создайте образ, вымышленного персонажа, олицетворяющего идеального клиента вашего бизнеса. Подробнее читайте в этом посте в нашем блоге: Персона покупателя или целевая аудитория? Поймите различия и важность для вашего бизнеса
Ценностное предложение: целевая аудитория
2 - Знайте своих конкурентов
Этот совет по созданию ценностного предложения так же важен, как и предыдущий. Это потому, что знание того, что может предложить ваш конкурент, поможет вам уточнить разницу на рынке.
Ценностное предложение: следите за конкурентами
3 - Определите главное преимущество вашего продукта
Что делает ваше предложение особенным и оригинальным? В большинстве случаев отличия, которые ваша компания стремится выделиться на рынке, проявляется в деталях.
Чтобы получить больше преимуществ, которые могут предложить ваши продукты или услуги, ваша аудитория будет больше интересоваться мелкими деталями, которые для него имеют значение.
Примеры: бесплатная доставка, индивидуальное обслуживание, удобство, безопасность и т. Д. Определите, что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты, и дайте понять своей аудитории в ценностном предложении.
4 - Выберите ясный и объективный язык
Ясность и объективность важны для выражения преимуществ, предлагаемых в ценностном предложении. Кроме того, важно использовать тот же язык, что и клиент.
Если ваша целевая аудитория моложе, возможно, лучше будет общаться, например, в более неформальной и непринужденной форме. Таким образом, он начинает идентифицировать себя с вашим продуктом или услугой.
Помните холст ценностного предложения? Пришло время познакомиться с вами!
Ценностное предложение: язык
Основа ценностного предложения
Фактически, этот холст представляет собой разбивку на два блока хорошо известного холста бизнес-модели: блок «Сегменты клиентов» и блок «Ценностное предложение».
Разве вы не знакомы с бизнес-моделью холста? См. Подробности в этом посте: Вы только что открыли свой офис? Не теряйте время и составьте хороший бизнес-план архитектурной фирмы
Канва ценностного предложения была создана с целью понять те, которые являются основными сегментами любой бизнес-модели: клиенты и ценностное предложение.
Намерение состоит в том, чтобы обеспечить соответствие между тем, «что» производится и «для кого», и, таким образом, создавать и предлагать продукты и услуги, которые связаны с самыми дорогими желаниями целевой аудитории.
Обратите внимание на иллюстрацию:
ценностное предложение: модель
Таким образом, холст ценностного предложения помогает вам подумать о продуктах или услугах, которые способны выполнять «задачи», которые клиенты хотели бы видеть решенными за них вашей компанией.
Для этого ваш продукт или услуга должны соответствовать выгодам, которые хочет клиент, и, в некотором роде, минимизировать их боль, решая их проблемы.
Книжный совет: Дизайн ценностного предложения
Если вы хотите углубиться в эту тему, мы рекомендуем книгу ценностных предложений. Дизайн ценностного предложения помогает вам понять, как подходить к клиентам и разрабатывать предложения, подчеркивающие ценность всего, что может предложить ваша компания.
С помощью практических упражнений, иллюстраций, различных инструментов и дидактического языка эта книга поможет вам создать инновационное ценностное предложение и, таким образом, достичь хороших результатов.
ценностное предложение: дизайн ценностного предложения
Понравилась статья? Поделись с друзьями в социальных сетях!